Agrocosm Consult, una dintre cele mai dinamice companii din piața semințelor pentru legume și flori din România și un business 100% românesc, și-a îmbunătățit oferta de produse cu noua gamă Agrocosm Bio – fertilizant lichid și granule. În plus, Agrocosm a făcut investiții importante în unitățile de producție. Despre toate acestea, dar și despre provocările din acest an din piața de profil, extinderea în retail și despre principalele drivere de creștere ale companiei, am vorbit cu Gabriel Ureche, director general Agrocosm Consult.
Care au fost cele mai mari provocări în acest an?
Acest an a fost foarte intens pentru noi, am investit în utilaje de ultimă generație, mai exact în trei linii complet automate de ambalat, astfel încât am crescut capacitatea de producție la peste 100.000 plicuri cu semințe pe zi.
Noile utilaje sunt completate cu roboți ce numără plicurile, le ambalează câte 10 bucăți, le pune în bax și închide baxul. Avantajul major este că cele trei utilaje sunt operate de un singur muncitor și în contextul actual acest aspect este foarte important.
Toate mașinile de ambalat au sistemele de dozare de ultimă generație, dozator cu numărător de semințe, dozatoare ce ne permit să ambalăm de la 0,01 gr până la 1 kg.
O altă provocare, de fapt cea mai mare, a fost să eficientizam spațiul de producție și spațiul de depozitare pentru a putea depozita tot ce producem. Noi spunem că am reușit, am crescut spațiul de depozitare la aproximativ 500 de paleți. Spațiul pentru depozitarea semințelor, un spațiu cu temperatură controlată, ne permite să depozităm 80 de paleți.
Ne declarăm mândri că am reușit să finalizăm acest proces, atât de important în proiectele de viitor ale companiei. Toate aceaste investiții ne vor ajuta în principal în scăderea timpului de livrare a produselor noastre către clienții interni, cât și externi.
După cum știți, anul acesta am participat la Spoga-Gafa, în Koln, fiind prima expoziție post pandemie de nivel mondial, contractele încheiate cu supermarketuri din Europa ne-au făcut să fim optimiști, să uităm de perioada de pandemie, o perioadă foarte grea pentru noi toți. Ne-am bucurat enorm când am văzut că nu mai avem nevoie de prezentare, Agrocosm este un reper pentru companiile consacrate din Europa, care au venit la standul nostru să vadă cu ce noutăți am venit la expoziție. Am fost mândri de ce am realizat, am fost mândri că o companie din România contează la nivel European.
Ce s-a schimbat în piața de semințe pentru legume și flori din România în acest an?
Clienții au început să fie mult mai atenți la ce cumpără, cunosc soiurile și pot spune că prețul nu mai este criteriul principal atunci când aleg produsele, clienții știu ce game au dat randamentul dorit.
Programele noastre de fidelizare a clienților au început să dea rezultate și în momentul de față putem spune că avem clienți fideli, clienți ce ne spun ce produse noi doresc să mai lansăm și ce rezultate au avut cu produsele noastre.
Piața a început să ceară produse BIO, învățam să mâncam cât mai natural și trebuie să ținem cont de acest trend.
Piața online a crescut foarte mult, creșterea este de 40 % față de anul trecut și continuă să crească.
Nu vă ascund, în urma EXPO DIY 2022 – Smart Green Home, expoziția dedicată inclusiv sectorului de Gardening, organizată de publicația dvs. – BricoRetail.ro – la finalul lunii iunie din acest an, sezonul viitor va fi mult mai încărcat, vom fi prezenți și în alte rețele de magazine și asta nu poate decât să ne bucure.
Care sunt ultimele noutăți din portofoliul companiei Agrocosm?
În acest an, în urma parteneriatului încheiat cu Norofert SA, am lansat chiar în cadrul expoziției EXPO DIY 2022 – Smart Green Home, gama Agrocosm Bio, fertilizant lichid și granule, într-un ambalaj prietenos, ușor de folosit, produse ce for fi accesibile tuturor categoriilor de clienții.
Am gândit aceste produse în așa fel încât să le puteți găsi în orice tip de magazin, de la marile rețele de magazine până la magazinul din colțul blocului. Toată gama de fertilizanți BIO este produsă în România de către partenerii noștri, Norofert SA.
Pentru Micii Fermieri ce doreau cantități mai mari de semințe, mazăre, fasole, sfeclă furajeră, noile ambalaj, mai mari și cu cantitate mai mare de semințe în plic, vor fi prezente în majoritatea rețelelor de magazine din România.
Gama Micul Fermier se dezvoltă, acum avem semințele de legume și fertilizanți, plicuri cu semințe gramaj mari, urmează să ambalăm lucernă, trifoi și altele la 500 gr și 1 kg
Care au fost principalele drivere de creștere ale companiei Agrocosm?
Cum spuneam la început, clienții știu ce vor: calitate, promptitudine, mod de prezentare. An de an, avem o creștere naturală de 30 -40 % doar prin calitatea produselor oferite.
Magazinul online va fi funcțional în maxim o luna și cred că va aduce un plus semnificativ, pentru că avem prețuri de producător și vom comercializa doar produsele noastre și ale partenerului nostru Norofert.
Am investit mult și în imaginea produselor, în ambalaje cu certificare FSC, în media și în online. Toată investiția noastră a meritat, suntem compania cu cea mai mare creștere de imagine din Europa.
Am început să dezvoltăm produse sub marca Versay, marcă proprie deținută de retailerul Dedeman. Primele produse din această gamă au fost ,seturile cu pastile de răsărire” și în cel mai scurt timp sperăm să extindem gama și să oferim peste 50 de produse marca Versay.
Creșterea business-ului Agrocosm a venit și în urma creșterii vânzărilor online. S-a menținut această creștere și în 2022?
O mare parte dintre produsele noastre sunt prezente pe platforma eMAG, nu pot spune că a fost o creștere, noi anul acesta am investit în retehnologizarea companiei, iar acum, odată terminat procesul de retehnologizare, ne vom îndrepta atenția către online.
De asemenea, am finalizat noul website www.Agrocosm.ro, iar în curând vom finaliza și construirea magazinului online, acel magazin ce îți oferă tot ce-ți trebuie pentru casa și grădina ta. Distribuitorul nostru, Elcadis, dezvoltă piața de retail tradițional și sperăm ca în câțiva ani produsele Agrocosm să fie prezente în toate magazinele tradiționale.
Care sunt categoriile de produse/ branduri care au performat cel mai mult?
Pentru gama Agrocosm, ca în fiecare an, creșterea vânzărilor este cu 40 % față de anul trecut. Produsele din această gamă sunt prezente în majoritatea magazinelor din România.
Gama Micul Fermier, dezvoltată împreuna cu Norofert, este o surpriză plăcută, a fost foarte bine primită de piață și cred că în scurt timp va fi de referință în această nișă. Comenzile primite sunt mult peste așteptările noastre.
În ceea ce privește gama Micul Grădinar, care este prezentă în rețeaua Dedeman, pot pune că este o colaborare de succes. Anul acesta în familia Micul Grădinar a venit și brandul „Nepoata” care a adus 5 varietăți noi: un mixt de semințe de flori, cu agent de răspândire și un fertilizant ecologic. Vânzările sunt peste așteptările noastre, iar produsul este unul foarte apreciat.
Există noutăți legate de extindere în retail?
Din sezonul viitor vom fi prezenți și în alte rețele din România. De asemenea, anul acesta am început să colaborăm cu rețeaua de magazie PACO, livrând gama Agrocosm, iar vânzările au fost mult peste așteptările clientului nostru.
În acest moment, produsele noastre sunt prezente în magazinele: Dedeman, Cora, Supeco, Annabella, Carrefour, Leroy Merlin, Auchan, Poșta Română, Paco, iar distribuitorul nostru Elcadis livrează produsele noastre în rețele Euromarket, DCNew, Noi și în majoritatea magazinelor de tip cash carry din toată România.
În continuare discutăm și cu celelalte magazine, vom reveni cu amănunte după ce vom finaliza discuțiile.
Programe CSR Agrocosm
Așa cum am anunțat acum doi ani, Micul Grădinar nu este doar o marcă, este un proiect ce înseamnă promovarea unui stil de viață sănătos în rândul copiilor. “Micul Grădinar” este un program destinat atragerii copiilor cu vârsta cuprinsă între 5 și 14 ani către sport.
Pentru a veni în sprijinul celor mai mici sportivi, încă de anul trecut am decis să susținem judoka de la Centrul “Sf Spiridon” din sectorul 4.
De la an la an, numărul copiilor ce fac parte din program a crescut și reprezentanții cluburilor sportive au remarcat impactul pozitiv pe care l-a avut Proiectul Micul Grădinar în rândul copiilor.
Anul trecut, au fost 4 sportivi selectați în programul Agrocosm, iar anul acesta susținem 13 sportivi la început de drum, rezultatele au început să se arate, ceea ce ne bucură enorm.
Sperăm ca anul viitor să deschidem tabăra Micul Grădinar, unde vom aduce copii instituționalizați care vor învața cum se îngrijesc plantele, cum să iubești natură și să o protejezi.
Agrocosm Consult
Cu o experiență de 18 ani pe piața semințelor pentru legume si flori din România, Agrocosm Consult este una dintre cele mai dinamice companii din acest sector și unul dintre cei mai importanți furnizori ai retailului, cu un portofoliu diversificat de produse sub brandurile Agrocosm, Agrocosm Profesional, Kids Agrocosm, Micul Fermier și Micul Grădinar.
Principalele direcții de activitate ale companiei Agrocosm, o companie cu acționariat 100% românesc, sunt reprezentate de producția, ambalarea și distribuția de semințe de legume și flori precum și material dendrologic selecționat.
Oferta Agrocosm conține multiple tipuri de semințe de flori, o gamă largă de semințe de legume, semințe de iarbă, butași de trandafiri, copaci decorativi, pomi fructiferi, răsaduri de flori, bulbi de flori etc.
O altă ramură importantă de activitate îl constituie importul și distribuția en-gros a unor clase de produse care se încadrează în departamentul non-food (home & deco, gardening etc) al tuturor rețelelor de magazine din retailul alimentar și DIY din România.
Mai multe informații pe www.agrocosm.ro, e-mail: office@agrocosm.ro / tel: 0721.600.381.
Întregul conținut al site-ului www.bricoretail.ro este proprietatea S.C. Retail FMCG Media S.R.L. și este protejat de legea dreptului de autor, neputând fi preluat, copiat parțial sau integral sau folosit pentru crearea de articole derivate, fără acordul expres scris în prealabil al proprietarului. Folosirea în alt scop decât cel personal sau non-comercial este strict interzisă.
De două ori pe săptămână puteți primi gratuit, direct pe adresa dvs de e-mail, cele mai proaspete ştiri din sectoarele DIY, Home Improvement & Gardening.
Abonaţi-vă la newsletter aici: www.bricoretail.ro/newsletter
Publicația BricoRetail.ro reprezintă platforma ideală pentru a vă promova produsele sau serviciile. Mai multe detalii, AICI.
